eShop : diversification des méthodes de vente

Ces derniers mois, Nintendo a mis en place une nouvelle stratégie, visant à mettre en avant la version dématérialisée de ses jeux au travers de différents programmes et offres spéciales. En effet, depuis la sortie de New Super Mario Bros. 2 en août, tous les jeux de la compagnie sont également disponibles sur le Nintendo eShop, en plus des revendeurs habituels. Un véritable challenge, dont la réussite dépend entièrement du pourcentage de consoles connectées à internet :

Comme nouveau challenge, nous avons commencé à proposer nos jeux en version digitale cet été. Les ventes de jeux au format dématérialisé ont pu augmenter grâce au pourcentage élevé de consoles connectées à internet.

Le nombre de consommateurs qui utilisent l'eShop a augmenté, et notre boutique en ligne est désormais le moyen le plus populaire de regarder nos présentations Nintendo Direct.

Au Japon, il y a un titre qui s'est vendu tout particulièrement bien au format dématérialisé : il s'agit d'Animal Crossing : New Leaf. Satoru Iwata nous explique pourquoi :

Les stocks de la version boîte d'Animal Crossing : New Leaf ont été insuffisants l'année dernière, et nous n'avons pas pu augmenter la production à cause de la cartouche de jeu spéciale, qui utilise de la mémoire SLC-NAND. Mais en plus, il s'agit d'un jeu que l'on peut apprécier chaque jour, et ce sur une longue période.

Ainsi, bon nombre de consommateurs ont choisi la version dématérialisée du jeu, dont les ventes ont dépassé les 700 000 unités. Cela représente un quart des ventes totales du jeu, un succès inégalé.

Malheureusement pour Nintendo, aucun jeu n'a eu un tel succès au format dématérialisé en occident, ce qui est dû à plusieurs facteurs. Iwata en mentionne un tout particulièrement important pour la compagnie : la diversification des méthodes de vente. Explications :

Dans les marchés à l'étranger, aucun jeu au format boîte ne s'est autant vendu au format dématérialisé. La raison pour laquelle nous y sommes arrivé au Japon, ce n'est pas seulement à cause des ruptures de stocks inattendues ou la nature du jeu en lui-même, maiségalement parce que nous avons diversifié nos méthodes de vente. Cela inclus notamment les cartes de téléchargement, qui sont activées directement chez les revendeurs.

Cette année, nous allons essayer de diversifier nos méthodes de vente dans les marchés occidentaux, pour augmenter la proportion de jeux achetés au format digital, avec pour but de multiplier nos opportunités de business et d'augmenter notre profitabilité.

En Europe et aux États-Unis, le seul moyen d'acheter la version dématérialisée d'un jeu, c'est de passer par le Nintendo eShop. Et même si la branche européenne de la compagnie mentionne bien les codes et cartes de téléchargement sur son site, ces derniers ne sont pas encore disponibles dans nos pays. A en croire Iwata, cela devrait bientôt évoluer, afin d'offrir aux utilisateurs un plus grand nombre de façons d'acheter leurs jeux préférés !

Source : Nintendo